Coaching LAB Roma: Competenze commerciali per vendere il coaching al cliente

11/07/2019 Dalle 18.30 alle 21.30


Blocca già in agenda le date dei prossimi Coaching Lab Roma.  Ecco il Calendario 2019:

  • 26 settembre 2019: Paola Rulfi, Intelligenza emotiva nel coaching, la metodologia Six Seconds
  • 28 Novembre 2019: Team Coaching, ospite da definire.

Tutti gli incontri si svolgono dalle 18.30 alle 21.30 presso hotel Abitart, via Pellegrino Matteucci 12, Roma.

Segue aperitivo di networking (da pagare in loco, 13 €)

Tutti gli eventi danno diritto a 3 CCEU.

Contenuti

Parliamo dell’incontro dell’11 luglio 2019 – Competenze commerciali per vendere il coaching al cliente – relatore Andrea Avosani.

È un workshop formativo per rafforzarsi sulle tecniche di vendita per vendere il coaching. Andrea Avosani, Coach ACC e Formatore su Tecniche di Vendita, Comunicazione e Negoziazione, ci guiderà in un intervento formativo molto pratico, su come sviluppare un approccio commerciale efficace per vendere il coaching.

I temi che verranno analizzati saranno:

  • Venditore e Coach: è veramente un conflitto?
  • Quali sono i comportamenti nella Vendita
  • Come proporsi al Cliente
  • Come condurre un incontro commerciale

I partecipanti svolgeranno in aula un Self Assessment che li indirizzerà sulle loro aree di consolidamento e sviluppo; parteciperanno a demo del trainer ed esercitazioni a coppie dove tutti saranno venditore e fornitore, alternandosi nei ruoli e mettendo in pratica quanto visto; andranno via dal coaching lab con una struttura di conduzione di un incontro commerciale.

Vi sarà ampio spazio per domande, chiarimenti, riflessioni su quanto appena visto e vissuto.

La serata si concluderà con un aperitivo di networking.

L’evento dà diritto a 3 CCE (1 CC+ 2 RD).

Bio del relatore

Andrea Avosani

Laureato in Scienze dell’Informazione e Scienze Cognitive e Processi Decisionali all’Università di Milano. Nel 1995 fonda un’azienda Internet. Successivamente lavora per oltre 15 anni in vari ruoli in multinazionali del settore IT. Nel 2012 diventa Coach studiando presso la NLP Italy Coaching School, e nel 2016 si accredita Coach ICF ACC. Si è formato in Brief Coaching con Paolo Terni, ed è Assessor Dolquest e Sales Performance Assessment. È Formatore iscritto al registro Formatori dell’Associazione Italiana Formatori.

Svolge attività di Formazione e Coaching presso diverse realtà aziendali e di consulenza organizzativa, con un focus sullo Sviluppo delle Competenze di Vendita, Comunicazione e Negoziazione. Dal 2017 è facilitatore della CPC Comunità di Pratica di Coaching Milano 5.

 

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